“接班”大事,民企最关注

发布时间:2014-09-27 16:14 点击数: 【字体:

 

阳江新闻网 (阳江日报记者/许晓峰 刘云鹏)
策划动机:
       阳江的民营企业中,大多数属于家族式经营,最早的一批创业者,从改革开放经过30多年的艰苦奋斗,大多年岁已高,新生代企业家接班的问题日益突出。在市新生代企业家联合会的支持配合下,本报《财经视野》将连续推出两期《走进新生代企业》专题报道,关注这些工商界新新人类的接班之路,和他们“成长中的烦恼”

1、家庭早培养 接班方顺利 

 

受访接班人:许衍聪 
市新生代企业家联合会会长 
阳江市华锋实业有限公司董事长


       谈及自己何以在较短时间内就能顺利地接管企业,许衍聪认为,这得归功于家庭良好的熏陶。许衍聪说:“在我读大学的时候,华锋主要做食品添加剂和PPT塑料瓶,那时,父母就有意识地让我参与企业的重大决策。在参与决策的过程当中,我逐渐熟悉了企业的运营流程,再加上学习贸易积累的理论知识,所以我上手就比较快。”毕业3年后,许衍聪的父亲和他约定,再辅助5年就让他单干。现在,华锋在许衍聪的带领下,每年都能按照计划,完成预定的销售额和产品开发任务。许衍聪说:“做到这一点,父辈是比较欣慰的。” 
       随着工厂机械化程度不断提高,较之父辈,许衍聪的工作强度小了很多。目前,他工作的重点主要放在两个方面:一是人员培训,二是打造销售团队。“人员培训,特别是关键控制点的关键岗位培训很重要,因为这直接关系到企业产品的质量。而销售团队的打造则有助于市场的开拓,我的销售团队面向全国,有好几片的销售经理。只要抓好产品质量和销售市场,企业就能立于不败之地。”许衍聪坚定地说。

2、为接管企业 先创建团队

受访接班人:赖嘉诚 
市新生代企业家联合会常务副会长 
阳江市成邦贸易有限公司总经理


 
       大学毕业后的赖嘉诚并未直接回到父亲的企业上班,熟稔贸易、金融知识,具备海外留学背景的他,发现了阳江传统企业的一个通病——“工贸不一体”。“我父亲也是做出口的,但之前我们公司没有自己的外贸团队,完全靠外贸公司拉订单。长期如此,会大大限制公司的发展。”赖嘉诚说。
       为了改变现状,赖嘉诚给别人打起了工。他在外贸公司干了一年,把每个岗位都做了一遍,不停地学习,熟悉了所有的外贸流程。2010年,赖嘉诚创办了一个外贸公司,打造自己的外贸团队。赖嘉诚说:“那时候,我的主要工作就是到处摆展,打开市场销售渠道,配合父亲的生产,如参加广交会等展会都是我一手操办的。”“由于有了自己的外贸团队,客户不用经过外贸公司这个中介,就可以直接下订单给我们。我们直接和客户交流,更是了解到很多以前接触不到的信息。”赖嘉诚感慨地说。
       目前,赖嘉诚还处于接班的过渡期。他坦言:“再过几年,我可能就会接管工厂,但我还没做好这方面的心理准备。我花费了很多时间用在管理人员、做销售上面,但做工厂又涉及到生产,所以我自己还没达到‘工贸一体’。”他希望在接班前能进一步打稳销售团队,拓宽销售渠道,先把外贸公司做强。

3、创业或是接班前最好锻炼

 

受访接班人:陈志雄
市新生代企业家联合会常务副会长
阳江市北山胶化有限公司总经理

 

       2010年,从部队服役回来的陈志雄面临着两个选择:要么进父亲的企业,要么自己创业。父母支持他先自己闯闯,知道创业的艰难,同时也积累些经验。陈志雄说:“我自己也更喜欢创业,总觉得还年轻,不喜欢受人管,所以希望有个过渡期。”
       2010年,阳江的房地产行业很火,这让陈志雄看到了商机:“在上海、广州等大城市,环保砖已经很流行了,但当时阳江还是在用红砖。我看准就做,在家里的支持下创办起集生产、销售一体的环保砖企业,当时在阳江还只有三家这样的企业。”几年发展下来,陈志雄的砖厂在逐步做大,两台机器一年满负荷作业能生产8000万块砖。
       谈到未来接班的问题时,陈志雄说:“我觉得还是先创业再守业比较好。我跟家里人说,要建一个新厂房,由我来负责,做全新的硅胶类产品。我只参与这个新厂的管理,等我把它做好了,有业绩、有经验了,厂里的老员工就会认可我,到时接管整个企业,就会顺利得多。”

4、主动转型赢得新发展

受访接班人:陈景秋 
市新生代企业家联合会常务副会长 
阳江市汇隆工业有限公司总经理
 
      “我家里一直是做服装生产的,小时候常听到父母谈论企业管理如何复杂的话题,因此,我读大学的时候就选择了企业管理专业。”陈景秋说,自己的专业选择有很强的针对性。毕业后,陈景秋回到自家企业做了一年,他也是从车间基层干起,文员会计、拉货都做过。虽然那一年体验了很多,但自己在企业大会里的提议很难得到认同,有不小的挫败感。他决定先自己做实体企业,既是历练更是自我证明。
       2003年,陈景秋向五金行业进军。回忆创业之初的艰难,陈景秋颇为感慨。刚开始,企业只是接别人的订单赚加工费。后来有件事深深地刺激了陈景秋:“我们给客户加工产品,在外面他们卖80美元,但就给我们10美元。不仅如此,客户还经常要求我们把价格调低点,如果不主动开发产品,这种状况就无法改变。”
       陈景秋先后去美国、加拿大考察学习,企业的转型之路从此开始了。2008年,他成立了自己的研发部门,开始走自主设计产品的道路。他说:“以前客户来找我们,我们就高兴得不得了,根本没有选择权。现在,我们有了自己独一无二的产品,掌握了话语权,在市场开拓上就完全不一样了。”
 
“接班鸿沟”或导致产业空心化 
       热情、健谈、好玩,是这些年轻企业家给人的第一印象,他们身上透露出比同龄人更为沉稳成熟的特质。他们大多数受过良好的高等教育,有的还是海归一族,具备一定的企业管理专业理论知识,富有闯劲、理念新颖,他们以辛勤踏实的付出,获得父辈的认可。 
       但并不是所有接班都这么顺畅。据了解,我市一家有一定规模的五金刀剪企业,创业的父辈要求子女接手,但年轻一辈不愿意再干企业,无奈之下只好廉价向他人转售厂房。据报道,浙江温州做过一个调查,大多数民营企业仍将选择家族传承的方式来实现新老交替,但子女接班的意愿却很低,明确表示愿意接班的仅占两成,这意味着大部分的企业将陷入“后继无人”困局。 
       无可否认,年轻一辈有自己的想法。他们或许耳濡目染了父辈创业的艰辛,不愿意再呆在工厂里,他们更关注包括资本运营、房地产、商业服务在内等看起来没有那么“苦累”的创业领域。尽管这些领域有着更大的风险和未知数,但他们更愿意去尝试。而积累了大量资本的父辈们,势必为会子女铺就新的道路。这将使越来越多的资本从实体经济中抽离,导致传统产业的空心化加快,从而削弱包括五金刀剪在内的阳江特色民营工业企业的活力。跨越“接班鸿沟”,已不仅仅是单个家族企业的“家事”,从宏观上看,更关系到阳江民营经济的可持续发展、关系到全市经济转型升级大局。我们期待看到,在阳江的民营企业中,能有越来越多这样精彩的接班故事出现
。 

 
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